渭南职业技术学院《营销与策划》专业人才培养方案

2014年06月04日 09:52  点击:[]

(专业类别:财经大类专业代码:620403)

一、招生对象和修业年限

1.招生对象:普通高中毕业生

2.修业年限:三年(全日制)

二、培养目标

(一)培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展,掌握市场营销与策划所必须的基本理论知识和技能,具有较强的市场调研、市场开发、市场营销与策划、商务谈判等职业能力和职业道德,从事市场营销与策划、经营管理等第一线工作的高素质技能型专业人才。

(二)培养规格

1.素质结构

(1)政治素质

  系统掌握中国特色社会主义的基本理论,树立正确的世界观、人生观和价值观;

  坚持四项基本原则,具有爱国主义、集体主义精神;

  遵纪守法,有良好的思想品德、社会公德;

  具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神。

(2)身心素质

  具有一定的体育、卫生和军事基本知识;

  具有良好的身体素质和运动能力;

  具有健全的心理和健康的体魄。

(3)职业素质

  热爱营销与策划专业,具有本专业的专业知识和技能;

  具有从事策划专业各职业岗位的实际工作能力;

  具有良好的职业道德,较强的敬业精神和创新精神以及吃苦耐劳的良好品质;

  具有较强的沟通与协作、协调与组织能力,并有良好的团队精神;

  有强烈的事业心、责任心和社会责任感。

(4)人文素质

  具备一定的文学、艺术修养和人文科学素养;

  具备一定的审美素养。

2.知识结构

(1)文化基础知识

  掌握扎实的科学文化基础知识;

  掌握马克思主义的基本理论和基本知识;

  掌握人文、道德和法律基本理论和基本知识。

(2)专业基础知识

  掌握经济应用文写作知识;

  掌握一定的企业管理知识和经济理论知识;

  掌握办公自动化的基本知识;

  掌握创新思维的基础知识;

  掌握商务英语的基本知识。

(3)专业技术知识

  掌握收集二手资料、设计市场调查问卷及抽样调查的基本知识

  熟悉企业经营管理模拟沙盘操作;

  掌握销售计划、销售配额、销售预算编制的知识;

  掌握选择与管理代理商、设计与运作连锁经营体系的知识;

  掌握企业营销与策划、商务谈判及公关的基础知识;

  掌握电子商务及客户管理的基础知识;

  具有较强的法制意识与环境保护意识。

(4)专业拓展知识

 掌握国际贸易理论和实际操作的基础知识;

 掌握金融学的基本知识

 掌握一定的商务礼仪知识。

3.能力结构

(1)基础能力

 具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力;

 具有熟练操作计算机常用软件、设备并进行信息收集、处理的能力;

 具有一定的语言表达及应用文写作能力;

 具有一定的英语听、说、读、写、译能力。

(2)专业核心能力

 具有一定的策划、营销能力;

 具有策划文案写作能力;

 具有一定的企业形象塑造能力;

 具有一定的品牌策划、相关行业的策划能力;

 具有电子商务操作能力;

 具有一定的公关与谈判能力。

(3)专业拓展能力

 具有商务英语会话能力;

 具有一定的社会适应能力与社交能力;

 具有一定的逻辑思维能力;

 具备创新思维、创业就业能力。

三、职业与岗位分析

(一)职业面向

本专业学生毕业后主要在企业单位从事各级市场营销、策划及经营管理工作。

初始岗位:中小型企业的产品销售与服务岗位

发展岗位:工商企业中的营销管理与策划岗位

(二)工作任务与职业能力分析(见表1)

表1 营销与策划专业岗位职业能力分析表

职业岗位

典型工作任务

职业能力

销售服务

中小型零售企业的产品销售、渠道建设与维护等工作

①信息收集与处理能力

②营销能力

③操作计算机常用软件能力

谈判策划

中小型工商企业或零售企业的销售、谈判、策划等工作

①语言表达能力

②初步的沟通能力

③公关能力

管理服务

大型零售企业或工商企业的市场调研、客户服务与营销策划等工作

①策划文案的写作能力

②分析和解决问题的能力

③电子商务操作能力

营销设计

特许和连锁经营企业中的门店营运、卖场设计、专题布展工作

①企业形象塑造能力

②相关行业的策划能力

营销策划

工商企业中的营销创意制作、营销文案策划等工作

①品牌策划能力

②策划文案写作能力

③逻辑思维能力

④商务英语会话能力

⑤创新思维、创业就业能力

销售管理

工业企业中的营销管理、产品推广、广告策划、市场调研与拓展工作

①社会适应能力与社交能力

②公关与谈判能力

四、职业资格证书

(一)专业类职业资格证书

序号

证书名称

考核鉴定部门

等级

颁发单位

1

高级营销员

陕西省职业技能鉴定中心

2

中国商业联合会

2

助理电子商务师

陕西省职业技能鉴定中心

3

中国劳动保障部

说明:学生毕业前必须获得以上两项专业技能证书中的至少一项

(二)通用类职业资格证书

序号

证书名称

对应课程名称

等级

颁发单位

1

全国高职高专英语应用能力考试合格证书

大学英语

A/B

国家考试中心

2

全国计算机等级考试合格证书

计算机应用基础

一级

国家考试中心

说明:学生毕业前必须获得以上两项通用类职业技能证书

五、课程体系与核心课程

(一)课程体系构建说明

营销与策划专业课程体系是在对工商企业调研分析的基础上,直接针对陕西省对应用型营销人才的市场需求,培养具有相当基本综合素质,能够熟练掌握市场营销及其相关理论的基本原理、策略与方法,并能加以应用的、具有较强实践能力和社会适应能力的、能够胜任中小型企、事业单位专业营销及其管理工作的,“能说、能干、能想、能学;会推销、会调研、会策划、会管理”的 “四能四会”型营销人才。 重点以学生的技能提高为抓手,把学生技能训练设置为教学重点,开设5种技能养成课程,开展5项专业技能实训,重点培养学生的5大职业技能:营销认知技能、市场调研技能、商品推销技能、营销策划技能、销售管理技能,以提高学生的市场竞争力。具体专业课程体系构架见图1。

图1 基于营销技能培养的课程体系说明

(二)主干课程设置及教学安排建议

序号

课程名称

建议学时

建议开设学期

备注

1

消费心理学

32

2

核心课程

2

西方经济学

60

1

3

经济法

32

2

4

会计学基础

82

2

5

统计学原理

76

2

6

管理学基础

64

3

7

市场营销学

60

1

核心课程

8

市场调查与预测

90

1

9

广告理论与实务

94

2

核心课程

10

现代推销技术

94

3

核心课程

11

市场营销策划

94

3

核心课程

12

供应链管理

32

3

13

电子商务与网络营销

94

4

14

商务谈判

50

4

15

客户关系管理实务

76

4

16

项岗实习

1200

5、6

(三)专业核心课程简介

1.消费心理学

教学要求:通过本课程的教学,使学生理解消费心理学的基本概念与基本理论,全面、系统地掌握和了解消费心理学的知识结构及其在市场营销领域中的应用,为今后从事营销工作奠定坚实的基础。

教学内容:包括消费者的心理活动过程,消费者的个性心理特征,消费者的购买需要和购买动机,消费者的购买决策和购买行为,消费者的态度等。

教学方式:建议采取以课内讲授为主,配合实训。

2.市场营销学

教学要求:通过本课程的教学,使学生了解市场营销理论,掌握市场运行规律和商品推销方法,学会发现市场和营销业务的技巧。

教学内容:包括市场营销的基本概念、市场分析的基本概念和分析方法、市场营销环境、购买者行为分析、市场细分、市场定位和选择目标市场、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销的组织执行与控制等。

教学方式:建议采取“任务驱动、项目导向”、“教、学、做”一体

3.广告理论与实务

教学要求:通过本课程的教学,使学生掌握广告学的基本理论,学会广告策划方法,运用广告设计技巧进行营销业务宣传。

教学内容:包括广告学的基本概念、广告发展史、广告的宏观管理、广告发挥功效的原理探讨,广告主题与市场分析、广告与广告创意、广告媒体研究、广告目标与广告计划、广告效果测定等。

教学方式:建议采取“任务驱动、项目导向”、“教、学、做”一体

4.现代推销技术

教学要求:通过本课程的教学,使学生具备一定的推销专业理论知识,掌握企业一线营销人员所必须具备的职业素养与职业能力,提高学生分析、解决问题的能力和实际操作能力。

教学内容:涉及现代推销学的基本理论、推销环境、推销方式、推销步骤、推销公式、推销难点分析、推销服务管理等。

教学方式:建议采取“任务驱动、项目导向”、“教、学、做”一体

5.市场营销策划

教学要求:通过本课程的教学,使学生了解营销策划理论和方法,并能制定市场开发规划或营销业务开发,参加社会实践后,能用理论指导实践,为提高创业精神与职业能力打下基础。

教学内容:包括市场营销策划导论、市场营销战略策划、市场营销战术策划、市场营销创新策划等。

教学方式:建议采取“任务驱动、项目导向”、“教、学、做”一体

六、教学附表

(一)全学程时间分配表(附表1)

(二)实践环节教学安排表(附表2)

(三)教学学时比例表(附表3)

(四)指导性教学计划表(附表4)

七、毕业要求

学生在校期间,德、智、体、美全面发展,修完本人才培养方案规定的内容(包括必修部分与选修部分),同时完成专业实习,理论与实践成绩合格,并取得本专业所要求的执业资格证书或职业技能鉴定资格证书,方可毕业。

附表1 全学程时间分配表 单位:周

年级

学期

理论

教学

实践教学

考试

机动

学期总周数

入学教育

军事训练

教学

见习

项岗

实习

毕业

教育

1

14

2

1

1

1

19

2

16

2

1

1

20

3

16

2

1

1

20

4

16

2

1

1

20

5

——

20

20

6

——

20

1

1

22

总计

62

2

7

40

1

5

4

121


附表2 集中实践教学环节安排表

序号

课程名称

主要内容及要求

地点

实施学期

学时

1

入学教育、军训

专业概论和军事基本理论、队列、体能。

校内

1

60

2

会计学基础

掌握会计学的基本知识和技能。

校内

2

18

3

统计学原理

掌握统计学的基本原理,运用统计学方法进行市场分析预测。

校内

2

12

4

市场调查与预测

掌握市场调查与预测的技能,并运用于营销实践。

校内外

1

30

5

现代推销技术

掌握企业营销人员所必须具备的推销知识与能力。

合作单位

3

30

6

广告理论与实务

掌握广告学的基本理论,学会广告策划方法,运用广告设计技巧进行营销业务宣传。

校内外

2

30

7

市场营销策划

掌握营销策划理论和方法,并能制定市场策划书。

校内外

3

30

8

电子商务与网络营销

掌握网络营销方法,运用网络技术开展营销业务。

校内外

4

30

9

商务谈判

掌握商商务谈判方案的制定、策略及技巧,商务合同的书写等。

校内

4

12

10

客户关系管理

掌握客户关系管理的基础知识与相关技能。

校内

4

18

11

顶岗实习(含毕业设计)

提高学生的动手能力、岗位工作能力。

合作单位

5、6

1200

12

毕业教育

了解就业、创业政策及离校就业程序等。

校内

6

30

附表3 教学学时比例表

教学内容

课程类别

学时

学时分配

理论

实践

课内教学

公共必修课

740

468

272

专业基础课

338

308

30

专业课

676

496

180

选修课

224

224

0

综合实训

1200

0

1200

总学时

3180

1498

1682

占总学时比例

100%

47.1%

52.9%


附表4 营销与策划专业教学计划表

序号

课程

类别

课程名称

学时分配

第一学年

第二学年

第三学年

考核方式

总学时

理论

实践

1

2

3

4

5

6

考试

考查

每周课时

1

思想道德修养与法律基础

54

42

12

3

1

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

72

64

8

4

2

3

形势与政策

16

16

讲座

4

大学英语★

168

152

16

4

2

2

2

12

34

5

体育与健康

114

22

92

2

2

2

123

6

军事理论

96

36

60

讲座

7

大学生职业发展与就业指导

36

28

8

讲座

8

大学语文(应用文写作)

72

60

12

2

2

12

9

计算机应用基础

64

32

32

4

3

10

公共艺术课

18

18

讲座

11

消费心理学★

32

32

2

2

12

西方经济学

56

56

4

1

13

经济法

28

28

2

1

14

会计学基础

82

64

18

4

2

15

统计学原理

76

64

12

4

2

16

管理学基础

64

64

4

3

17

市场营销学★

56

56

4

1

18

市场调查与预测

86

56

30

4

1

19

广告理论与实务★

94

64

30

4

2

20

现代推销技术★

94

64

30

4

3

21

市场营销策划★

94

64

30

4

3

22

供应链管理

64

64

4

3

23

电子商务与网络营销

94

64

30

4

4

24

商务谈判

50

32

12

2

4

25

客户关系管理实务

76

64

18

4

4

26

国际贸易实务

64

64

4

4

27

汽车营销

64

64

4

4

连锁经营管理

28

演讲与口才

32

32

2

3

商品学

29

物流管理基础

64

64

4

4

总学时数及周学时数

1980

1498

482

25

26

26

24

1200

每学期开课门数

8

8

8

7

备注:★表示核心课。

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